Acquérir, créer ou vendre une structure équestre : Un parcours seme´ d’obstacles ?

DE LA RECHERCHE A` L’ACHAT

Quelle que soit la nature de leur activite´, leur localisation ou leur palmare`s, les professionnels de l’e´quitation peuvent tous faire appel a` l’expertise des Safer pour concre´tiser leur projet d’installation. Ainsi, Astier Nicolas, double me´daille´ olympique de concours complet en 2016 a` Rio de Janeiro, raconte : « Je suis actuellement a` la recherche d’une installation dans le Calvados.

Bien su^r, j’ai commence´ par chercher dans les annonces immobilie`res mais l’accompagnement de la Safer permet de gagner un temps conside´rable. Leur expertise est indispensable si l’on veut e´viter les mauvaises surprises, alors autant faire appel a` leurs services de`s le de´part. Je recherche un terrain a` construire ou une structure existante. La Safer me propose donc re´gulie`rement des biens et nous e´tudions ensemble chaque proposition. Leur connaissance du marche´ est rassurante pour quelqu’un comme moi qui ne suis pas du me´tier.»

Acque´reur d’une prestigieuse proprie´te´ e´questre a` Muret, pre`s de Toulouse, ou` il organise de nombreux concours de saut d’obstacles, Pierre Barrere explique quant a` lui : « J’e´tais locataire d’une petite structure dans la re´gion toulousaine et je cherchais a` de´velopper mon activite´ en investissant dans une nouvelle proprie´te´. Par le bouche-a`-oreille, j’ai pu visiter plusieurs terrains mais beaucoup se trouvaient dans des zones complique´es. Je me suis donc tourne´ vers la Safer qui, favorable a` notre projet, nous a oriente´s vers cette proprie´te´ et mis en relation avec le vendeur. Cela nous a permis d’aller tre`s vite car la Safer a e´galement su rassurer le vendeur quant a` nos capacite´s financie`res. »
 

CRE´ER SA STRUCTURE

Les Safer interviennent dans la vente de proprie´te´s e´questres existantes, mais e´galement dans le cadre d’une cre´ation de structure, passant par la construction d’un e´tablissement ou la transformation d’une exploitation agricole. Ainsi, le cavalier de dressage Carlos Pinto a lui aussi fait appel aux Safer lors de la cre´ation de son po^le e´questre et e´curie de haut niveau a` Cabrie`s, entre Aix-en-Provence et Marseille, apre`s avoir passe´ quinze ans pre`s d’Orle´ans. «J’e´tais a` Orle´ans puis a` Ni^mes ou` nous avons failli acheter une proprie´te´ e´questre. Cependant, nos besoins e´taient tels que nous recherchions pluto^t un terrain a` construire. La Safer nous a propose´ plusieurs terrains dont celui sur lequel nous sommes installe´s aujourd’hui. Il est situe´ dans une zone soumise a` de nombreuses contraintes re´glementaires. L’appui de la Safer a facilite´ l’ensemble des de´marches. Ses experts ont souleve´ les e´ventuels proble`mes et nous ont conseille´s sur les de´marches a` re´aliser pour obtenir notre permis de construire. Ils ont fait un travail formidable. Cela a pris trois ans et l’aide de la Safer e´tait incontournable pour que mon projet aboutisse», affirme-t-il.

De me^me, Maud Burnier et Antoine Cloux, aujourd’hui a` la te^te de Salinas Farm, e´curie spe´cialise´e dans le de´bourrage de chevaux de toutes races et l’accompagnement pour la re´e´ducation de chevaux en difficulte´, reviennent sur leur installation et la transformation de leur exploitation acquise en 2013 a` Pre´silly, en Haute-Savoie. «Nous cherchions depuis plusieurs anne´es a` acheter une structure et n’e´tions pas dans ce secteur. Nous recherchions des hectares attenants, pas trop loin du bassin de Gene`ve pour ne pas nous e´loigner de notre cliente`le et dans un endroit ade´quat pour les balades en nature. La Safer nous a propose´ cette exploitation de vaches laitie`res qui re´unissait tous les crite`res. Nous avons ainsi e´te´ accompagne´s durant les longs mois de travail administratif pour la transformation du site. Le parcellaire a e´te´ ame´nage´ pour e^tre plus avantageux pour nous. Les conseillers se sont assure´s que nous pourrions construire notre mane`ge. Nous avons e´galement mis en place un bail permettant aux proprie´taires d’y habiter le temps de trouver un autre logement. Toute la transition a e´te´ ge´re´e tre`s efficacement par notre conseiller. Il e´tait rassurant d’e^tre aussi bien soutenu dans nos de´marches, d’autant que c’e´tait notre premie`re acquisition. Nous avions pour la premie`re fois le sentiment d’e^tre face a` des gens qui comprenaient notre me´tier et qui avaient pour objectif de nous procurer un outil de travail.»
 

VENDRE DANS LES MEILLEURES CONDITIONS

Pour les vendeurs aussi, l’accompagnement des Safer peut avoir une importance capitale. C’est ce que confirme Alain Hinard, proprie´taire de l’e´curie d’Auvers Carentan, actuellement en vente dans la Manche. « Nous travaillons avec un agent immobilier mais aussi avec la Safer de Normandie, qui est venue analyser notre proprie´te´. Gra^ce a` son aide et a` sa connaissance du marche´ et des de´marches administratives, nous pouvons envisager de conserver une partie de la proprie´te´ pour la diviser. Ensemble, nous avons ensuite e´tabli le prix de vente. Il est rassurant pour nous d’e^tre accompagne´s par la Safer qui nous offre son expertise et nous permet de profiter de son large re´seau dans le secteur e´questre. »

S’INSTALLER... POUR LONGTEMPS

L’une des principales pre´occupations des candidats a` l’installation est d’assurer la pe´rennite´ de leur projet dans le temps. Xavier Girard, re´fe´rent EquiSafer pour la Normandie, insiste souvent sur ce point aupre`s des porteurs de projet, e´voquant son expe´rience dans le pays d’Auge. «De nombreux professionnels s’e´tant installe´s dans ce secteur veulent ensuite se de´velopper, ce qui n’est pas possible. Le marche´ dans le pays d’Auge est plus ferme´ que dans d’autres zones. Dans ce cadre, l’accompagnement de la Safer aide souvent les acque´reurs a` voir plus loin. S’ils ont besoin de plus de terrain a` terme, mieux vaut le pre´voir de`s le de´part pour e´viter des de´sillusions par la suite.» D’ou` la ne´cessite´ de faire appel a` un acteur ancre´ sur le territoire. «Les acque´reurs sont parfois originaires d’une autre re´gion ou n’ont simplement pas connaissance des possibilite´s foncie`res dans leur environnement. Nos conseillers ont une connaissance tre`s fine du terrain et de l’e´tat re´el du marche´. Ainsi, nous assurons une implantation durable des projets. »
 

UN VE´RITABLE CHEF D’ORCHESTRE

Rassurante, la collaboration avec la Safer est par conse´quent un gage de se´curite´ et de se´re´nite´. Les conseillers spe´cialise´s EquiSafer et les conseillers fonciers de chaque secteur accompagnent les porteurs de projet de A a` Z: diagnostic technique et e´valuation des proprie´te´s, recherche du bien ade´quat, accompagnement dans les de´marches administratives, se´curite´ juridique et garantie de vendeur professionnel constituent autant de points cle´s de la re´ussite des projets. « En tant qu’acteur reconnu sur le territoire, nous assurons un accompagnement complet des ope´rations, en collaboration avec les diagnostiqueurs, architectes, banquiers, centres de gestion, assureurs, conseils des chevaux, administration, notaires, etc. Notre force est de savoir coordonner un large re´seau de partenaires pour assurer la re´ussite du projet», explique Xavier Girard. Un accompagnement de tous les instants, en somme !
 

QU’EST-CE QUE LES SAFER

Les Socie´te´s d’ame´nagement foncier et d’e´tablissement rural sont des socie´te´s de droit prive´, sans but lucratif et sous tutelle de l’E´tat. Elles contribuent, en tant qu’ope´rateurs fonciers, a` l’ame´nagement e´quilibre´ et durable de l’espace rural. Les Safer accompagnent ainsi tout porteur de projet e´questre lors de la cre´ation, de l’achat ou de la vente d’une proprie´te´.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.safer.fr